內(nèi)卷算是這兩年最熱的詞匯之一，幾乎是所有行業(yè)普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象?？赏渌袠I(yè)相比，普洱茶行業(yè)的內(nèi)卷則更為復(fù)雜，它不僅僅是企業(yè)與企業(yè)之間的內(nèi)卷，還出現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的內(nèi)卷，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的內(nèi)卷，甚至是企業(yè)自身產(chǎn)品之間的內(nèi)卷。
最近普洱茶市場(chǎng)就發(fā)生了這樣一件事，某茶企下面的經(jīng)銷商日子過的有點(diǎn)難，年末用錢的地方也比較多。為了快速籌措到資金，就以低于市場(chǎng)價(jià)格的方式將自己的庫(kù)存變現(xiàn)了一部分。說實(shí)話，在當(dāng)下想要在短期內(nèi)籌措比較多的資金，除了借貸外，只能打折出售庫(kù)存。只不過這樣一來就會(huì)出現(xiàn)，同樣一款茶，中期茶比新茶還便宜。如果說這類茶數(shù)量比較少，對(duì)市場(chǎng)整體的影響也不大?？扇粢詭资习賴嵉姆绞桨巡柰斗诺绞袌?chǎng)中，基本這個(gè)品牌的價(jià)格體系就崩了——消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為打折后的價(jià)格才是對(duì)應(yīng)產(chǎn)品真正的價(jià)格，他們也會(huì)以此為參照物來購(gòu)買同類產(chǎn)品。
表面上來看，這樣做最多是企業(yè)的收入減少，其他經(jīng)銷商的收入降低。但實(shí)際卻不是這樣，在普洱茶行業(yè)中，存茶越多平均成本就越低。因?yàn)榇罅抠I茶的人在廠商那里具有很強(qiáng)的議價(jià)權(quán)，再加上早期普洱茶比較便宜，囤茶所花費(fèi)的資金并沒有大家想象中的那么高。所以當(dāng)這類大經(jīng)銷商開始拋售產(chǎn)品，其他經(jīng)銷商甚至是廠家都可能面臨虧損的局面。原因也很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槌杀驹黾拥脑?，去選擇價(jià)格更貴的新茶?；ǜ俚腻X買年份更久的茶，它不香么。
于是乎我們就看到了這樣一種奇怪的內(nèi)卷方式，當(dāng)一些大經(jīng)銷商打折拋貨后，其行為同時(shí)導(dǎo)致了廠家舊品與新品的內(nèi)卷，經(jīng)銷商與廠商的內(nèi)卷，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的內(nèi)卷。而越是大的茶企越容易碰到這樣的情況，至于該怎么解決，我認(rèn)為只能防患于未然，建立有效的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制，否則等到真發(fā)生了，亡羊補(bǔ)牢都很難。
文：天火
